Cómo conseguir más clientes

Busca qué problemas tienen las personas y ofrece soluciones.

Si tus ventas han caído o no tienes las deseadas ha llegado el momento de que te plantees un cambio de enfoque o de explorar otras posibilidades

No hay nada más atractivo para tu futuro cliente que vea en ti a la persona que le puede ayudar a solucionar su problema o lograr aquello que lleva tanto tiempo deseando. Te ayudará a conseguir más clientes, más ventas.

Las personas queremos sentir que nos entienden, que nuestro interlocutor reconoce lo que estamos viviendo, que él o ella también ha pasado por esa situación y ha sabido resolverla.

Cuando se crea este contexto es mucho más sencillo establecer una conversación provechosa, se produce un mejor vínculo emocional y la persona se siente escuchada y entendida.

Desde ahí es más fácil comunicarse con la persona porque sentirá que te has puesto en su lugar y estará abierta a escuchar una propuesta que le ayude a lograr solucionar su problema.

¿Qué te invito a que hagas a partir de ahora?

No busques clientes para ofrecerles lo que haces, busca problemas que tienen las personas, ofréceles soluciones y entonces tendrás clientes fieles.

Y ahora la gran pregunta…

¿Qué hacer para conocer los problemas que actualmente tienen mis potenciales clientes?

Aquí llegan las #PequeAcciones que te propongo para esta semana:

• Selecciona de tu listado de clientes a 15 como mínimo.
• Si aún no tienes clientes, selecciona de tu listado de contactos al menos 15 persona que cumplan más o menos el perfil de tu cliente ideal.
• Ponte en contacto con ellos y cierra una reunión.
• En la entrevista que tengas con cada uno de ellos: lo primero interésate por ellos, pregúntales cómo les va, qué problemas o dificultades están teniendo en la actualidad, en qué cree que tú le podrías ayudar.
• Después, recopila todas las respuestas que te han dado y empieza a buscar cómo lo que tú haces o sabes podrías contribuir a solucionar sus problemas…
• Y ahí tendrás respuestas para innovar y crear productos o servicios enfocados en lo que tú cliente quiere.

Te animo a que lo pongas en práctica y empieces a hablar el lenguaje que entiende tu potencial cliente… «Dame respuestas para solucionar mis problemas».

Una vez que lo haya analizado y visto cómo adaptar o cambiar lo que ofreces, haz de nuevo tu propuesta de venta de tu nuevo producto o servicio y empieza a ofrecerlo.

Esto te permitirá conseguir más clientes y más ventas.

Y por último, cierra en tu agenda espacios bloqueados para vender: llamadas, citas, etc. Si no cierras el tiempo que te vas a dedicar a la venta lo postergarás o nunca lo harás.

Te deseo mucho éxito y que disfrutes de una estupenda semana estando en contacto con lo más importante de tu negocio, tus clientes y logrando más ventas.

¡¡¡Feliz semana!!!

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